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      劉巖: 追光行路,解鎖鄉村共富密碼
      日期:2023-04-26   [復制鏈接]
      責任編輯:sy_chenglingyan 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
      鎂都大石橋,總面積達到1600多平方公里,村落星羅棋布,道路交錯相通,正泰安能代理商——遼寧輝翔能源有限公司負責人劉巖奔波其中,自東向西,由南至北,一個個孤立的點被他串聯起來,變成了一條條“光伏路”。每當他駕車駛過熟悉的街道,望著路兩側鱗次櫛比的房屋,和屋頂上一排排藍晶晶的光伏板,自豪的感覺油然而生。

      走上“光伏路”

      “我入行已經快七年了。”2017年被稱為戶用光伏的爆發元年,全國新增用戶數超過了46萬戶。劉巖便是在這個時候進入行業的。“那時山東河北的市場已經‘井噴’,浙江市場也在正泰的推動下發展的如火如荼,而東北市場還處于沉寂狀態。我認為這是個難得的好機會,就回到遼寧開啟了我的光伏事業。”

      在“光伏圈”摸爬滾打的這些年,他總能緊跟潮流,從最開始的全款購,到與老百姓合作投資,再到自己找銀行做貸款模式。多樣化的業務模式和“長期主義”的服務理念幫助公司很快打開了當地市場,村民們對光伏發電的接受度越來越高,業務量節節攀升。

      同時,劉巖早早就認識到了品牌的力量。在線上,他找當地權威媒體做報道,為戶用光伏背書;在線下,他在項目地附近做刷墻廣告,打通宣傳的“最后一公里”。持續的創新賦能下,公司發展漸入佳境。

      走好“品牌路”

      2021年,分布式光伏整縣推進及“千鄉萬村沐光行動”政策陸續下發,劉巖敏銳地意識到,行業未來集中化、專業化的程度將會大大提升,像以往那樣單打獨斗勢必會被淘汰,只有選擇頭部企業合作,才能將公司發展到新階段。

      在業務發展過程中,劉巖看過不少企業聲勢浩大地跨界進入市場,短短幾年便黯然退出的情況。“光伏是我想要從事一生的事業。我最關注的是合作企業是否有足夠的實力、長期發展的意愿、開拓創新的能力。”經過全面考量,他最終決定“牽手”正泰安能,開啟在遼寧的“追光新程”。

      正泰安能為輝翔提供了包括設計、管理、資金、物流、品牌等全方位的支持,幫助公司強化了業務開發、施工建站、運維服務等全流程的能力,突破了發展瓶頸,補上了發展短板。劉巖對此贊不絕口:“正泰安能對代理商的業務幫扶非常精準,服務態度盡心、盡力、盡責,和這樣可靠的伙伴合作,對公司業務增長確實大有裨益。”

      走出“振興路”

      大石橋是礦產豐富的資源型城市,具備電力消納的基礎條件。再加上“雙碳”目標的提出,為當地可再生能源培育了發展沃土。而建在農戶屋頂上的戶用光伏,又有著別樣的意義。一年五六千元的穩定收入,對農村居民來說,重要性不言而喻。

      用心建設每一座電站,不僅是事業,更是一份責任。“這邊的農民多數以種地為生,收入不固定,從事體力勞動也很容易損害身體健康。相比之下,安裝光伏電站不僅能減輕農戶體力負擔,還能為其帶來持續穩定的收益,對帶動鄉村脫貧振興意義重大。”劉巖感慨道:“我們的業務不僅關乎自己,也關乎這些百姓的美好生活啊!”

      在正泰安能的助推下,輝翔已經實現規?;l展,但劉巖依舊保持著親自跑市場的習慣。實地勘察村莊情況、解答村民提出的問題、統籌項目進展、進行用戶回訪……“我要在這條路上踏踏實實的走下去,為老百姓謀福利,為遼寧綠色能源發展做出貢獻。”他充滿感情地說道。

      只要在路上,微光亦有遠途。沿著綠色發展的方向,伴著共同富裕的號角,與劉巖同行的,還有數千名正泰安能“同路人”的身影。而路的終點,則是用戶“借光致富”的幸福笑容;是生態“借光增美”的動人色彩;是鄉村“借光振興”的時代畫卷! 

      原標題:劉巖: 追光行路,解鎖鄉村共富密碼
       
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      來源:正泰安能
       
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